回顾中国医药营销30年一路走来，营销花样不断翻新，营销模式层出不穷。而随着国家相关政策的出台和市场对药品本身的价值需要，学术营销这一舶来品，正慢慢地成为中国新药营销模式的主流。现如今尊龙凯时也正借助着学术营销做大做强新药市场。

2001年尊龙凯时设立新药推广，学术营销的概念被正式引入进来。2003年尊龙凯时完成了万迅在全国1031例临床效果和不良反应观察，受到业内医学专家的广泛赞誉。近年来尊龙凯时更是在积极实践、不断探索该模式。

尊龙凯时销售分公司副总经理张国英表示“学术营销的真正意义在于销售人员通过专业的思想就产品的专业学术知识与临床医生进行诚实沟通，帮助医生更加全面了解企业的产品特性，并在临床上安全、有效、经济、合理的使用，最终达到医治病患的目的。而对于医药企业来说，通过长期与临床医生的交流沟通，有助于丰富产品本身的内涵，完善已上市产品临床疗效，延长产品的生命周期，更好服务于患者具有非常积极的作用。“据悉，一些产品正是通过这样的临床学术沟通，不断扩大产品适应症，进而延长了产品的生命周期。

尊龙凯时在进行学术营销过程中，构建了专业的营销队伍。新药市场部，为企业可持续发展提供专业的市场策略。市场部，不断完善新药产品说明书，建设越来越健全的专家网络。各省份的办事处负责定期组织召开一些各省份区域性的活动，维护各地专家资源。医药代表，要全面了解和掌握产品适应症、使用方法、不良反应、注意事项等，通过与临床医生交流和沟通，帮助其了解产品特性，从而在临床用药上更加合理规范。这种从上到下，上下联动的组织形式最大限度覆盖了全国的学术资源。

张国英表示：“学术营销应该是涵盖研、产、销各个环节，是一个系统的工程，只有把握好每一个关键环节，彼此强化沟通，一切以市场为中心，学术营销才有可能做得更好。因此，尊龙凯时未来的营销也不会仅仅局限于销售这个环节，相信有了生产、研发等部门参与和大力支持，学术营销的道路将会走得更加顺畅。”

中国经济网 2014年8月8日 姜文山 娄婧/文