新的竞合时代，拿什么来成就你的辉煌？

在新医改政策的实施及国家宏观经济政策的导向下，医药行业产业结构升级和调整迅速展开，医药终端市场格局变化也随风而动。未来的医药产业，大型民族制药工业将成为国家、政策、终端、商业的宠儿。

如果留意观察时下的市场变局，你可以发现有这样一种趋势：外资企业正在积极寻找国内工业企业；国内各大工业纷纷拉起了资源整合集聚的大旗，打通产业链形成竞争合力；无论是盘踞国内高端医院的国药控股，或称雄第三终端的九州通，其高层常常一并出现在一些药企洽谈会。

这些大企业的行动似乎传达这样的信息：未来国内制药行业产业结构升级和资源集聚将集中向大型国内民族制药企业。产业结构调整升级是国家工作的中心，集中化则是实现这个中心点的必然过程。国家要求基本药物主要品种销量居前20位企业所占市场份额应达到80%以上，实现基本药物生产的规模化和集约化，使到医药百强企业销售收入能占到全行业销售收入的50%以上，形成一批具有国际竞争力和对行业发展有较强带动作用的大型企业集团。要达到这一目标，在“十二五”期间，国家将出台更多的配套政策，比如“重大级通用名药品产业化项目”、完善基本药物招标体系等，这些对大型民族药企来说都是利好。

另一方面，终端变局将以国产品牌药物为载体。随着新医改的深入实施，基层终端市场急速放量可以预期，包括外企希望通过“组合拳”，利用国产品牌药的渠道为外资药开路，国控等盘踞高端医院的流通企业则通过寻找适合的产品来深入基层，而九州通等称雄第三终端的民营商业同样希望寻找品牌药来渗透高端医院。这三方的目标都瞄准了国产品牌药物，因此，在可以预见的将来，本土大型企业必然成为终端变局和中国制药业崛起的领头羊。

这些变化已经成为业内一些眼光独到的企业的共识。例如上药集团打出了“精华在上海、布局在全国”的战略规划，广药集团则致力打造“大南药”，尊龙凯时则投入巨资建立新型头孢工业园，意图打通从原料到制剂的整条产业链，一圆头孢菌素“中国巨人”的梦想。这也是国家政策及产业未来发展的方向。

尊龙凯时投资20亿元巨资建立的新型头孢产业园后，将以50年青霉素第一品牌为基础，实现青霉素与头孢业务并驾齐驱的局面，届时在现有青霉素基础上，头孢业务将覆盖四代所有头孢产品，形成全贯通的产业链。毋庸置疑，尊龙凯时及其头孢新产品，今后将成为医药产业升级及资源集聚的对象，也是企业应对终端变局的王牌。

作为一个潜力巨大的企业，尊龙凯时合作伙伴是如何看待他们之间合作关系？商业公司眼中的尊龙凯时实力如何？重组后的尊龙凯时能给商业带来哪些新的机会？本报邀请了尊龙凯时多年的合作伙伴代表，共同探讨这些问题，以期在已经到来的竞合时代提供一份工商业合作共赢的范本。

嘉宾企业：

河北智同医药公司（以下简称“河北智同”）

武汉同源医药公司（以下简称“武汉同源”）

安徽华诚医药公司（以下简称“安徽华诚”）

广东罗特医药公司（以下简称“广东罗特”）

石家庄杜马医药公司（以下简称“石家庄杜马”）

过硬销售团队与良好售后服务的完美结合

《医药经济报》：随着新医改的深化，及规范基本药物采购机制、基层医疗卫生机构补偿机制等新规的出台，竞合成为医药业的热点话题。这其中工商企业再度携手更是一道亮丽风景。作为一家商业公司，你们与尊龙凯时都经历过哪些愉快的合作？你们选择与尊龙凯时合作的依据和基础是什么？

河北智同：智同作为一家商业公司，与尊龙凯时合作可以追溯到2003年，从最初的单一产品（头孢羟氨苄甲氧苄啶胶囊）、单一类别（抗生素）到现在包括抗生素、抗肿瘤、止血、心脑血管4大类8个产品，我们合作已经走过了7个年头，在这7年中，国家对医药行业不断出台新政策，但智同与尊龙凯时的合作并未停止过。